Strategische Jahresplanung der Account-Manager

Ein Tag voller Klarheit, Fokus und Zukunftsausrichtung für das Jahr 2026.

03. Februar 2026

Im Dezember letzten Jahres trafen sich unsere Account Manager aus dem Privatkunden- und Geschäftskundenbereich zu einem ganztägigen Strategieworkshop bei den SteamWork GoodSpaces in Karlsruhe um gemeinsam die Weichen für ein erfolgreiches Jahr 2026 zu stellen. Der intensive Austausch diente dazu, Highlights zu reflektieren, Herausforderungen zu analysieren und konkrete Maßnahmen für das neue Jahr festzulegen.

Neben Kim, Katrin, Catherine, David und Rene nahm auch unser Vertriebsleiter Mario am Workshop teil, um die strategische Ausrichtung gemeinsam abzustimmen. Der Tag startete mit den Highlights der Account Manager des vergangenen Jahres aus dem Privatkunden- oder Geschäftskundenumfeld.

Im Anschluss stand die SWOT-Analyse mit all den Herausforderungen für 2026 im Fokus. In Gruppenarbeit wurden Chancen und Risiken den Stärken und Schwächen gegenübergestellt. Was sind die größten Stärken der ASVG gemeinsam mit unseren Partnern? Welche Schwächen bestehen im aktuellen Marktumfeld? Und vor allem: Was ist die größte Herausforderung für uns und unsere Partner im kommenden Jahr?

Am Nachmittag widmete sich das Team der operativen Maßnahmenplanung für das erste Quartal 2026. Die Arbeitsgruppen erarbeiteten konkrete Vorgehensweisen, die vom Team kritisch geprüft wurden. In einer offenen Ideensammlung wurden anschließend potenzielle Inhalte zusammengetragen. Mithilfe der Five-to-Fold-Methode bewerteten die Account Manager alle Vorschläge.

Die Five-to-Fold-Methode ist ein schnelles Entscheidungsverfahren, bei dem Teilnehmende mit einer Handabstimmung von „volle Zustimmung“ (fünf Finger) bis „Ablehnung“ (eine Faust) zeigen, wie stark sie einen Vorschlag unterstützen, um so in Gruppen effizient Konsens zu finden.

Für unsere Partner bringt dieser Strategieworkshop einen unmittelbaren Nutzen. Durch die intensive Auseinandersetzung mit Herausforderungen, Stärken und Optimierungspotenzialen schafft die ASVG eine noch verlässlichere Grundlage für die gemeinsame Zusammenarbeit.

Unsere Geschäftspartner profitieren von:

  • Mehr Transparenz in Prozessen, Strukturen und Verantwortlichkeiten
  • Proaktiver Planung für 2026, die in Abstimmung mit unseren Partnern weiterentwickelt wird
  • Einer gestärkten Partnerschaft, da wir unsere Stärken bewusst einsetzen und Entwicklungsfelder aktiv angehen
  • Konkreten Maßnahmen, die nicht nur intern abgestimmt, sondern verbindlich verabschiedet wurden

Im neuen Jahr bedeutet das für unsere Partner eine Zusammenarbeit, die noch fokussierter, strukturierter und partnerschaftlicher gestaltet ist. Mit klaren Zielen, klarer Verantwortung und echtem Mehrwert für gemeinsame Erfolge im ITK-Markt. Damit schaffen wir eine starke Basis für ein erfolgreiches Jahr 2026.